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        常見問題

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        2018年潤滑油代理商不會代理加盟的潤滑油廠家(二)

        德文能源股份有限公司 2018年10月24日 常見問題 1561 views

            戴文潤滑油小編之前我們給大家分享了2018年潤滑油代理商不會代理加盟的潤滑油廠家(一),今天小編繼續為大家分享剩下的7個潤滑油代理商不會加盟的潤滑油廠家有那些?一起來看看吧!


            7、消費者不喜歡,不接


            近兩年來消費者越來越理性,他們對產品具備一定的辨識度,有自己心里的選擇標準,不會因為某一個促銷活動,或者促銷員的賣力推廣,就會輕易接受一款產品。所以大部分經銷商選擇一款新產品時,首先就要看這款產品是否能被本地的消費者所接受。


            因此,潤滑油廠家最好在招商前期派駐公司業務員多走訪市場,了解招商區域的消費者在產品方面的需求,這樣才有助于廠家成功招到商。


            8、這款我有,不要


            每個潤滑油代理商在選新品時都會首先考慮公司是否真的需要,是否滿足目前公司產品結構調整需求。尤其是現在,經銷商對調整產品結構更加重視。重復的價位、不是需要的品類、重合的品牌、曾經合作過的廠家、與公司戰略不符等等都有可能成為被拒絕的理由?!拔覀児灸壳安恍枰@個產品,這與我們的產品結構不符合?!边@成為招商人員聽到最頻繁的理由之一。當然這個問題本身很難解決,并不是沒有辦法。為了減少廠家不必要的費用、業務人員不必要的跑腿,廠家在某地招商時應該預先對該市場進行調研。如果該區域正缺少這個價位段的產品或者該地就認這個品牌,那么招商也就相對容易很多。


            9、利潤太低,不搞


            商人要的是利益,沒有可觀的收益,潤滑油代理商選擇新品的動力肯定會降低。由于各品牌之間競爭激烈,經銷商的壓力比較大,所以從今年部分企業的招商政策來看,他們也都加大了對經銷商的支持力度,并且在利潤上做出了讓步。不過有經銷商也談到,潤滑油廠家通常承諾的政策支持,一般都讓經銷商先行墊付,最后拿酒或者促銷品來抵,如果產品銷得好,這些物品還能接受,如果銷得一般,恐怕會成為負擔。此外,有的廠家信譽較差,經銷商在報銷費用時,潤滑油廠家一拖再拖,令人十分惱火。經銷商選擇新產品時,先期會對廠家以及產品進行市場調研,一旦得知企業有不講信譽的行為,肯定不會與其合作。還有一種廠家存在忽悠的成分,他們將利潤制定得非常高,等經銷商打款以后,先前承諾的卻不兌現,還有可能“斂財”后走人?,F在經銷商們選擇合作廠家時都非常謹慎,所以廠家在制定產品利潤時,必須做到合理分配,達到潤滑油代理商的心理預期后,雙方之間合作的可能性才會更高。

        2018年潤滑油代理商不會代理加盟的潤滑油廠家(二)

            10、產品不合眼,不行


            在給代理商介紹新產品時,大都數代理商的第一反應是:什么廠家的?價格是多少?什么度數?包裝如何?是否是主導產品?這些也許不是經銷商選品的決定性因素,但卻是他們選品的第一要素,也是對新品的第一印象。這些第一印象的好壞直接影響經銷商對產品進一步了解的意愿。當然,在某些特殊地區和特殊時期,這些因素也可能成為決定性因素,什么樣的產品適合什么地區,應該是廠家招商需要考慮的第一步,而不是因為廠家想開發某個市場而貿然招商。為了開發某個地區而設計適合該地區消費特征的產品可能在招商時更加順利。


            11、合作不愉快,不干


            潤滑油廠家關系的好壞,與廠家模式是否合理有直接關系。有很多廠家在招商時對廠商合作的模式只做了簡單描述,并不重視。而招商的業務員人員在市場上走訪招商時,由于廠商合作模式解釋不清,也是去了很多可能合作的機會。一個好的廠商模式能夠引起經銷商極大的興趣。比如,洋河老字號在招商時,提出了“充分尊重、充分采信、充分自主;廠家做營、商家做銷、營銷分開”的戰略就引起了很多經銷商的關注。經銷商在看洋河老字號招商手冊時,對廠家介紹、產品介紹等都只停留了一會兒,但是對廠商的合作模式怎么樣提出了疑問,對工作人員做了詳細的詢問。而在招商會現場,經銷商也十分關注廠商進一步的合作模式,這足見廠商合作模式在招商中的重要性。在目前行業形勢下,隨著經銷商地位的逐漸提高,平等、開放、自由的廠商合作模式更易受到經銷商的青睞,給經銷商足夠的政策支持和操作自由,也許更易得到他們的好感,促成交易的快速實現和長期的合作。


            12、態度強橫,不成


            潤滑油廠家業務員代表的是企業形象,他們的一舉一動都側面反映了廠家對經銷商和市場的重視程度。由于經銷商處于產業鏈下游,所以過去廠商保持了較長時間“廠強商弱”的關系,經銷商的話語權比較小,也導致一些廠家業務員態度傲慢,對經銷商的態度不夠誠懇。但是在這個“搶商”的時代,經銷商手里不缺品牌,也更不缺選擇的機會,如果廠家業務員依然保持以前的習慣,很容易招致經銷商的反感。一位潤滑油代理商對小編反映,前段時間他看上了一個大企業新上市的產品,正好廠家也打算在他的區域招商??墒菑S家業務員拜訪了他一次之后,這位經銷商果斷取消了對這個產品的代理欲望。原因也很簡單,由于該企業規模比較大,廠家業務員不自覺流露出了傲慢的態度,對經銷商也不夠尊重,但是該名經銷商在當地酒圈比較有影響力,很少受到這種“待遇”。經銷商認為,潤滑油廠家有可能沒有足夠地重視他所在的區域,所以會有這種態度,這樣一來,將來有可能降低對市場的投入。


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        2018年潤滑油代理商不會代理加盟的潤滑油廠家(二)

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